企业客户开发的基本原理(doc 53页)

企业客户开发的基本原理目录:
第一讲  如何打造超级的业务团队（上）
第二讲  如何打造超级的业务团队（下）
第三讲  如何培养顶尖销售人员
第四讲  如何进行有效销售
第五讲  客户开发的七个原理（上）
第六讲  客户开发的七个原理（下）
第七讲  抗拒解除
第八讲  如何建立亲和力
第九讲  客户需求与购买价值观
第十讲  产品介绍的技巧
第十一讲  缔结成交

企业客户开发的基本原理内容简介:
    一个超级销售团队是如何成功的？在这个世界上，我们做每一件事情，都有一个成功法则或者原则，从事销售工作也是如此。任何一个销售型的企业，无论是从事IT行业、广告行业或者其他行业，业务团队的销售能力都直接决定了公司的业绩。打一场漂亮的胜仗，必须依靠精良的部队。商场如战场，一个企业要在竞争激烈的商战中打胜仗，很大程度取决于一支精良的销售部队。教练的作用是组建团队与领导团队，同时也要训练团队，训练出一支精锐部队。在组建团队时，教练应当清楚地知道需要招聘、延揽合适的销售人才；同时，对团队的每一个成员，都要有清晰的职业规划，确定他们的成长与发展道路。

..............................