企业促销组合管理策略(ppt 30页)

企业促销组合管理策略目录:
第一节:促销和促销组合
第二节:广告
第三节:人员推销
第四节:营销推广
第五节:公共关系

 

企业促销组合管理策略内容简介:
    促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
    促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。促销组合的主要要素包括广告促销、人员推销、营业推广以及公共宣传。以上各个要素可以单独使用，也可以组合使用，一般情况下企业都在广告为主的情况下经济配合其他促销手段。
   广告必须有明确的广告主，它是广告行为的主体。和新闻有明显的区别。新闻由发布者负责。广告带有明显的说服性。广告不仅包括商品信息，还包括关于观念和服务的信息，以及企业形象和文化的信息。商业广告是有偿的。广告是非人员销售推广活动。

..............................