渠道促销的目的之为何促销(doc 9页)
- 所属分类:
- 促销管理
- 文件大小:
- 62 KB
- 下载地址:
- 相关资料:
- 渠道促销
渠道促销的目的之为何促销(doc 9页)内容简介
渠道促销的目的之为何促销目录:
1.实现铺货率目标
2.扩大销量
3.新品上市
4.处理库存
5.季节性调整
渠道促销的目的之为何促销内容摘要:
促销是营销组合四大要素之一,是企业营销策略的重要组成部分,也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分,广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动,狭义的促销是指销售促进,本文所讨论的对象是狭义促销。
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段,那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的,促销目的不同,促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案,才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动,真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个?
促销对象可以是最终消费者,也可以是渠道成员。促销对象不同,促销手段也会有所不同。针对渠道成员(代理商、批发商、零售商等)开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。通常,针对渠道开展促销的目的有六个:实现铺货率目标;扩大销量;新品上市;消化库存;季节性调整;应对竞争。本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。
..............................
用户登陆
促销管理热门资料
促销管理相关下载