促销管理规范

一、 本管理规范的目的：
1． 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促
销策略运作水平。
2． 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司
整体市场目标的达成。
3． 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促
销组织和实施效率，增强其市场效果。
二、促销的类型
A类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、
竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负
责组织实施。
B类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及
应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事
处或负责经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：
主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流
量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负
责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套
餐”计划支持。
三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）
促销类型 费用来源 费用总额（比例） 直接使用者
A 公司广促费预算 销售额的0.7% 营销中心
B 公司广促费预算 销售额的0.1% 营销中心
C 区域广促费预算 销售额的1.5% 区域（办事处）经理
四、促销管理流程
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