北京××商厦开业庆典暨开业促销企划案

北京××商厦开业庆典暨开业促销企划案
刘大海于1997年12月-2001 年2月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期
间：多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方案，取得了相当的效果，使华联在北京商
圈取得了一定的知誉度。其中华联商厦（石景山店）1998.4.25日的全新开业期间所举办的"
买200送400"的促销活动较为成功和典型。
应用：
该策划案主要针对零售行业。特别对百货商场业态的开业及开业期间所配合的促销活动有较
强的针对性，同时对各类零售大中型百货商场的日常的节假日的特别促销，也有一定的借鉴
性。同时本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配套的促销活
动，提高商场的销售额，以达到提升企业的影响度。可以起到抛砖引玉的作用。
内容：
如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场
的命运。为了确保"首战必胜"，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克
服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两
者兼具，就要求助于策划。
解决商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激
发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造
势；营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、
"欢乐"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把
上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆
度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以
耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。
如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商
场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与
决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售
业绩，是摆在策划者面前的不容
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