市场营销渠道管理案例分析(ppt 121页)

市场营销渠道管理案例分析目录:
一、什么是市场渠道
二、市场渠道的要素
三、渠道案例. SK Telecom的渠道结构
四、案例分析：销售渠道分类........

 

市场营销渠道管理案例分析内容简介:
    随着竞争形势的进一步深化和移动市场自身的演变，移动运营商需要通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力.
    移动直接管理控制的终端渠道本身的零售比重占整体市场放号总量不足一半专营渠道的门店销售能力与非专营相比缺乏优势，特别是合作营业厅本身的销售和赢利能力都较弱外部核心渠道在对新用户的卡品销售功能上较强，但对新业务的推销能力弱，对企业用户发展的渠道支持不足.

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