分销渠道的绩效评估讲义课件(ppt 43页)

主要内容
第一节  销售渠道绩效评估的含义和步骤
第二节  销售渠道综合评估
第三节  销售渠道绩效的财务评估
第四节  销售渠道成员的绩效评估

 

第十一章分销渠道的绩效评估
第一节  销售渠道绩效评估的含义和步骤
第二节  销售渠道综合评估
第三节  销售渠道绩效的财务评估
第四节、销售渠道成员的绩效评估
一、渠道成员的角色界定
二、中间商激励
（二）中间商激励的方法
2、价格折扣
4、补贴
三、渠道冲突管理
四、窜货处理
（二）窜货的原因
（三）窜货的处理

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