如何选择目标性的客户(doc 37页)

如何选择目标性的客户目录:
1、八项注意”之一：如何选择目标客户
2、关于开发“有可能首次采购的目标客户”
3、关于开发“已经是他人的客户的目标客户”
4、“八项注意”之二：如何促成首次订单
5、让客户“知晓”
6、让客户发生“兴趣”
7、获得客户的正面“评价”.......

 

如何选择目标性的客户内容简介:
     如何开发新客户？这对于老的客户代表来说可能并不是问题，因为他们已经拥有了一批老客户，因而开发新客户的任务并不那么迫切。但是，对那些新踏入这个行业的新客户代表来说，就是摆在他们面前的头等问题了，因为如果不能成功地开发出一批客户，他们就不会有良好的业绩。换言之，要想取得好的业绩，从而在公司/培训业站稳脚跟，善于开发新客户是基本功之一。而要成功地开发新客户，首先又会涉及到一个如何选择目标客户的问题。要想成功地开发新客户，需要首先将目标客户分为两类：有可能首次采购的目标客户；已经是他人的客户的目标客户。
    寻找到这类客户的方式很简单，登陆任何一家管理培训公司的网站，都会看到它们已经服务过的客户名单，而且那些名单通常是行业内的知名公司，这些对方服务过的客户都可以作为你的目标客户，很值得你去成为“第三者”。同时，几乎每一个培训师的课程介绍/个人简介的后面也都有他/她培训服务过的企业名称，通常列出的也是一些知名的公司，这些公司也都可以做为你的目标客户，值得你去“插”上一“足”。

..............................