中介公司房源与客源开发技巧(ppt 46页)

中介公司房源与客源开发技巧目录：
一、成功的步骤：
二、常见的陌生客户接触方法
三、客户开发的主要渠道与方法
四、特殊人群的开发方法

 

中介公司房源与客源开发技巧内容提要：
常见的陌生客户接触方法：
电话接触（电话扫楼和陌生电话应答）
面对面接触（陌生拜访和预约面谈）
网络接触（QQ、网站、电子邮件、短信等）
信函接触
宣传资料接触
活动接触（咨询会。。）
致电技巧（电话扫楼）：
选择适当的时机打电话
要意识到你的声音就是对方的第一印象
一定要询问对方是否方便
快速切入主题
让对方参加到谈话中来（不要只顾自己一个人讲）
准备好给对方打电话的充分理由
牢记你的目标是争取一次面谈（话术：双选法）
安排一整块时间打电话，并作记录
做个小结，记录这个客户的类型，备注下次的联系方式。

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