客户心理分解和解答(doc 11页)

客户心理分解和解答内容提要：
客户消费心理分析：
家庭装修设计人员所面临的客户,是一个比较特殊的消费群体,家庭装修消费同样是一种特殊的消费。家庭装修消费之所以特殊，关键在于其消费寿命的长期性和多样性。
当客户进行其他消费时，他们能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，然后才决定是否进行消费，而当客户进行家庭装修消费时，他们不能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，在他们决定是否进行消费或是将工程首期款交给家装公司时，他们所能见到或拿到的不过是一个纸合同，工程预算报价单，部分工程施工图纸。所以，客户在进行家装消费时，往往是在臆测中进行的，他们的消费心理上也就必然存在着许多顾虑。
家庭装修设计人员在接待他们时，首先要了解他们的消费心理，然后才能最大限度的满足他们的需求。
那么，他们的消费心理到底是怎么样的呢？
当客户进行家庭装修消费时，由于他们不能够在具体的装修结果面前进行细致的比较和挑选，所以设计人员就必须具有彻底打消客户消费疑虑的能力。
当客户进行家庭装修消费时由于他们对家庭装修行业的不了解，致使他们会在前期咨询阶段向设计人员提出大量的问题和见解；从表面来看，他们似乎是在逐渐成为所谓的行家，但是，当你讲解设计意图时，他们所表现出的无知将会使你捧腹不止。
如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者，那么你将会怎么样进行家庭装修消费呢？
我想你很有可能像他们一样，先把设计人员问个底儿掉，然后挨家挨户的不停咨询，当你感到疲惫不堪时，再也没有精力去进行更深层次的询问时，你的消费心理又会如何呢？
换位思考所带来的绝妙之处就在于角色互换，他能够使人们设身处地的为他们进行镇思。
如果我是准备进行家庭装修的消费者，我首先要考虑的是资金使用问题，然后，我会考虑工程是否得到保证，再往后，我还会考虑到设计问题，这是一个家庭装修消费者的标准思维方式。

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