企业面对面的销售技巧(ppt 111页)

企业面对面的销售技巧目录:
一、销售沟通的六项原则
二、开场的技巧
三、激发购买欲望的技巧
四、促成的技巧
五、处理反对问题的技巧
六、如何处理价格问题

企业面对面的销售技巧内容简介:
    好的拒绝方式虽然一定要拒绝，但销售人员要选择比较好的拒绝方式，积累好的感觉，最终有利于销售的达成.
    当销售者替顾客做决定时，同时意味着要负相应的责任。让顾客自己做决定，自己承担责任，才会构成较好的销售过程。很多销售人员常常为了成交而不理性地答应顾客的要求。不要将简单的事情复杂化。当问题变得复杂时，顾客会容易失去耐心，使得销售过程终止。优秀的销售人员能够从任何一件产品中去找出产品的优点来促使自己成功.运用第三者的力量可以很好地激发顾客的购买欲望。第三者的力量可以使顾客获得替代的经验，容易相信产品。

 

 

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