促销的基本管理技巧(ppt 49页)

促销的基本管理技巧目录:
1、产品为什么要促销
2、促销与消费者行为
3、促销基本技巧
4、促销与生动化陈列

 

促销的基本管理技巧内容简介:
    如果你只掌握一种销售技巧，成为探察消费者心理的大师,那你将来获得成功是确定无疑的。价格代表产品的价值与消费者交易的平衡点。消费者心里对产品的价值感与价格敏感度。推销说明之原则：推销说明在美国有一贯用通行之逻辑，那是帮我们做推销说明之文章或语言说明，这个原则是FAB（Feature特点，Advantage功能，Benefit利益）。
POP可提醒消费者有促销活动举行（例如：减价，抽奖，或赠送农产品等）.

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