促销活动案例（PPT 54页)

大型促销活动的目的
消化库存、提升销量。
提升店面知晓度及美誉度。
增强店面在当地的竞争力。
提升品牌形象，及品牌认知度及知名度。
增强品牌的核心竞争力、
增加店老板及店员的信心，打击竞争品牌、抢占店内销售份额。
大型促销活动的意义
做好活动是最好的客情。
是开发新网点的有效保障。
是维护老网点的有效方法。
确保订货会多定货的强有力的手段。
增强并持续会员顾客的忠诚度。
吸引并增加新会员的技巧。
大型室外活动
中型室外活动
特惠套装
婷美银杏 婷美天然 敏婷特价套装
超美肌买赠
营造活动前气氛的注意事项
活动前期向进店顾客先做活动宣传，挑起消费者的好奇心，激发起她参与的意识！（提前预热）
提前发短信、打电话告诉老顾客（具体见短信及电话邀约技巧）。
利老顾客转介绍。
挂横幅、或宣传车先期宣传，增加大氛围的神秘气息！
设计一些赠送或赠券，约束时间在活动后兑现。例如：免费护理、购物券等（增加回返率）。
营造活动气氛的小贴士
现场的促销信息必须要清晰明了（增加顾客的诱惑力） 。
现场的促销信息最好能娱乐化（调动顾客的参与度）。
色彩看似普通，其实奥妙无穷！ （色彩最好一直，并浪漫抢眼度）。
音乐听似无所谓，其实最能吸引及留住消费者。
绝大部分的顾客不愿意光顾“黑店”，所以请不要省电费！
销售员所需掌握的销售技巧是：短、平、快！
销售进行较好，可适当进行销售业绩宣读
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