E电梯公司营销渠道策略研究(PDF 52页)

目 录
第一章 绪 论 · 1
1.1 研究背景  1
1.2 研究意义  2
1.3 研究方法  2
1.4 研究框架  3
第二章 文献综述  4
2.1 营销渠道理论  4
2.1.1 营销渠道的定义 · 4
2.1.2 营销渠道的重要性  5
2.1.3 营销渠道管理理论  6
2.1.4 营销渠道结构理论  6
2.2 国内有关营销渠道的研究 · 8
2.3 国内有关工业品营销渠道的研究  9
2.4 本章小结 · 10
第三章 E 电梯公司市场现状 · 11
3.1 我国电梯行业发展历史与现状  11
3.2 E 电梯公司现状分析  13
3.2.1 E 电梯公司简要介绍  13
3.2.2 E 电梯公司市场概况  14
3.3 E 电梯公司 SWOT 分析  15
3.3.1 优势  15
3.3.2 劣势  16
3.3.3 机会  17
3.3.4 威胁  18
3.3.5 总结  18
3.4 本章小结 · 18
第四章 E 电梯公司营销渠道的现状和存在问题 · 19
4.1 E 电梯公司营销渠道的现状 19
4.1.1 营销渠道概况 · 19
4.1.2 营销渠道发展过程 · 22
4.2 E 电梯公司现有渠道存在的问题  23
4.2.1 渠道代理商管理问题  24
4.2.2 渠道运营效率问题 · 24
4.2.3 渠道项目冲突问题 · 25
4.2.4 渠道产品价格无序和窜货问题  25
4.2.5 渠道终端客户控制力薄弱问题  26
4.3 本章小结  26
第五章 E 电梯公司营销渠道现存问题的对策和保障措施  27
5.1 营销渠道现存问题的对策  27
5.1.1 渠道代理商管理问题的对策 · 27
5.1.2 渠道运营效率问题的对策  29
5.1.3 渠道项目冲突问题的对策  30
5.1.4 渠道产品价格无序和窜货问题的对策 · 31
5.1.5 渠道终端客户控制力薄弱问题的对策 · 32
5.2 营销渠道问题对策实施的保障措施  33
5.2.1 营销渠道制度保障措施 · 33
5.2.2 营销渠道人员保障措施 · 37
5.2.3 营销渠道信息保障措施 · 38
5.2.4 企业文化建设保障措施 · 39
5.3 本章小结 · 39
结束语  40
参考文献 · 41
攻读硕士学位期间发表的学术论文 · 43
致 谢  44
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