M公司营销渠道优化方案研究(DOC 50页)

目 录
摘 要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1 研究背景与意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1国外研究动态 2
1.2.2国内研究动态 4
1.3 研究方法和思路 7
1.4论文的内容与结构 7
第2章 营销渠道管理的相关理论 9
2.1 营销渠道概述 9
2.1.1 营销渠道的涵义 9
2.1.2 营销渠道的类型 9
2.1.3 营销渠道的作用 10
2.1.4 营销渠道的构成成员 11
2.2 营销渠道管理概述 13
2.2.1 营销渠道管理的概念和特点 13
2.2.2 营销渠道管理的内容 13
2.2.3 营销渠道管理的相关理论 14
第3章 M公司营销渠道现状分析 17
3.1 M公司概况 17
3.2 M公司营销渠道的现状分析 18
3.2.1 M公司营销渠道的构成 18
3.2.2 M公司营销渠道成员合作方式 19
3.2.3 M公司营销渠道运作模式 20
3.2.4 M公司营销渠道的管理 21
3.2.5 公司渠道冲突调节 23
3.3 M公司营销渠道管理的问题分析 24
3.3.1营销渠道设计考虑不周全 24
3.3.2与营销渠道成员合作方式比较单一 25
3.3.3 对政府部门及事业单位的市场投入力度不够 25
3.3.4对代理商的考评要求过高 26
3.3.5激励政策与渠道控制衔接不够紧密 26
3.3.6渠道成员之间存在冲突 26
第4章 M公司营销渠道的优化方案 28
4.1 公司营销渠道的建设目标 28
4.2 公司整合营销渠道的优化设计 30
4.2.1 营销渠道的结构设计 30
4.2.2 营销渠道的物流系统设计 32
4.2.3 营销渠道的信息系统设计 33
第5章 M公司营销渠道优化方案实施的保障措施 36
5.1制定高效全面的营销渠道设计方案 36
5.2定期改进与渠道成员的合作方式 37
5.3优化代理商任务考核制度 39
5.4加强经销商激励政策与实际渠道的控制 41
5.5加大公司对政企事业单位的市场投入 41
5.6加强渠道成员管理 42
结 论 43
参考文献 45
致 谢 47
 

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