促销活动方案实战手册(doc 61页)

促销活动方案实战手册目录:
第一章:基本概念
第二章:促销形式
第三章:促销活动方案要素
第四章:三四级市场促销

 

促销活动方案实战手册内容简介:
    促销，即SP(sale promotion)，就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品或服务。 促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 
    市场调研表明，手机产品的消费者中，有65%的购买行为直接受到终端宣传活动导向性的影响。 有15%的购买行为间接受到终端促销活动的影响，终端促销能有效地使“空中楼阁”的广告宣传转化为实际的销量。目前市场手机零售者较多，竞争对手终端拦截较凶猛，而且消费者对（尤其是新进入的市场）的忠诚度还较低，根据调研只有不到30%的消费者会指牌购买。店头和商圈促销可有效防止竞争对手终端拦截，防止对手侵抢我方的促销和宣传果实。促销的深度口碑宣传，能使消费者准确地了解产品，提高产品认知度，并能在消费者的心目中形成良好的企业和产品形象。
    促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

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