澳芙莱促销活动细述(doc 12页)

澳芙莱促销活动细述目录：
一、总体分析
二、促销活动综述
三、公关促销活动细述

 

澳芙莱促销活动细述内容简介：
（一）促销目的
1、促销期内提升澳芙莱销量
2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客，提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱，并且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。
3、提升澳芙莱的品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播，务求能够最大程度地丰满其“美自澳洲来”的形象，以达到提升其知名度及美誉度的目的。
（二）  预期目标
1、发现垂直美活动的预期目标
目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到70％，
目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到60％，
澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。
2、发现澳洲之美活动的预期目标
目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到85％
目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度达到60%
这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达到20％以上
澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量的50%以上。

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