优秀营销员必备手册(doc 7页)

优秀营销员必备手册目录:
1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);
2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);
3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。

 

优秀营销员必备手册内容提要:
　1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
　　2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

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