美容行业产品成功销售的秘决(ppt 54页)

美容行业产品成功销售的秘决目录：
一、美容导师必须做到
二、产品销售过程中的六大步骤
三、化妆品销售秘决

 

美容行业产品成功销售的秘决内容提要：
一个中心：以顾客为中心；
两种能力：应变能力+协调能力；
三颗心：工作的热心，顾客的耐心，成功的信心；
四条熟悉：1、国家政治经济形势；2、美容业政策法规；3、美容业市场行情；4、本公司运作情况。
五必学会：1、市场调查；2、分析算帐；3、揣摩顾客心理；
   4、学会追踪顾客；
   5、学会与顾客交朋友。
销售的过程中应注意：
即使是老顾客，也不能因为交情深厚
  而掉以轻心；
不可能将顾客的生意全包了；
你拥有产品，但顾客拥有买与不买的
  权利。
初次接触顾客如何获得顾客满意：
只有让顾客接受你的意见，才能使你与
  顾客之间关系融洽，使顾客满意；
引导顾客进入调整适应状态；
 激发顾客的兴趣；
引导顾客积极参与

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