区域管理的重点—必须进行市场规范（doc14）

在竞争日益加剧的市场上，只有形成规范的市场才能有稳定的市场，稳定的市场才是企业发展的保障。而不稳定的市场，是一个没有前途的市场，其后果必然会导致企业的垮台。目前，造成市场不规范的因素主要有越区销售和降价销售两种。
越区销售
　
　所谓越区销售就是不按规则在营销辖区之外销货，俗称窜货，又称倒货、冲货。

　　越区销售对企业来说是无利可图的，它严重危害了企业的销售网络，对企业已建立起来的销售网络产生了极强的内部破坏力，使经销商对企业的不信任感加重，纷纷改换门庭，大量流失。越区销售造成市场价格混乱，往往使市场价格下降，促销费用上升，消费者对产品产生不信任，这时如有另外强有力的产品则很容易趁机占有市场。越区销售往往使越区市场的总经销商降低了销售额，破坏了原有的销售通道，反而使市场占有率下降。

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