亲历“精细化营销”(doc 14)
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亲历“精细化营销”(doc 14)内容简介
前言
SC企业是国内一知名彩电企业。近年来,随着市场竞争加剧,产品零售价格大幅下降,行业利润空间大大压缩,整个彩电业从早期的“暴利行业”转为现今的“微利时代”。SC也难免遭受城门之殃,其市场表现和行业影响力都有下滑的趋势;与此同时,以国美、苏宁为代表的新兴家电连锁企业在全国各地疯狂扩张,跨国巨头虎视眈眈,同行业中的竞争对手纷纷加大市场投入力度,企业自身营销费用同步剧增,SC陷入内忧外患的困境。
为了走出“微利时代”的困境,SC决定尝试“精细化营销”。2002年3月,SC从全国近百家销售分公司中挑选出重庆、南京、宁波等五个分公司作为“精细化营销”的试验点。受总部委托,我调任宁波,负责宁波分公司的精细化营销实践。这也成了我难忘的一次“精细化营销”实践经历。
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