销售管理的基本拜访流程(ppt 57页)

销售管理的基本拜访流程目录:
一、前言
二、销售员的每日例行工作程序
三、6个销售工具
四、9个拜访步骤
五、总结
六、现场工作

 

销售管理的基本拜访流程内容简介:
    针对客户固定拜访行程表(PJP)中列出的所有网点对于较大的店面，拜访记录包括库存和购买，以便于跟踪销售趋势、管理库存水平和建议订单。对于较小的店面，拜访记录用来记录购买，可以据此来建议订单。
    销售文件夹内只放现时的和有用的资料。拿掉任何不必要的东西。
保持销售工具的完好。如果它脏了、不整洁或过时了， 它就不再是有价值的销售工具。总是适当地使用销售工具。取决于你的使用，它能有助于澄清你的观点或分散买家的注意力。

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