房地产行业销售业务员理念培训教材(doc 40)

一、客户的认识与分类
二、案场作业
三、带看部分
四、谈判部分
五、成交部分
六、追踪部分
七、案场销售注意事项

业务员的标准：
1.有尊严，而又有高收入的生活。
2.有意义，又可以作为终生的事业。
3.具备专业知识，且专业经营，胜任工作。
4.明确自己的计划，努力去达成。
5.遇难不退缩，坚持到底。
对行业的认识，最动荡的最稳定

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