一汽丰田大客户销售管理概念(ppt 167页)

一汽丰田大客户销售管理概念目录:
1、大客户销售基本概念
2、一汽丰田大客户室的职责
3、一汽丰田经销店大客户专案小组
4、一汽丰田的潜在大客户群
5、第一次客户接触和客户拜访
6、客户需求分析
7、洽谈
8、大客户管理数据库说明
9、交车与后期服务
10、大客户采购的趋势
11、大客户销售案例研修

 

一汽丰田大客户销售管理概念内容简介:
   所谓大客户，就是指具有占领市场，引导消费理念，并具有战略意义的客户。狭义上的大客户，就是一次或多次连续积累，大量采购，在某区域对品牌（厂方/网点）和销量有极为重要和深刻影响的客户。

 

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