行销通路与实体运配讲义(ppt 30页)

行销通路与实体运配讲义目录：
第一节、通路的功能
第二节、通路的结构
第三节、通路管理决策
第四节、通路的整合
第五节、实体运配

 

行销通路与实体运配讲义内容简介：
营销通路(Marketing Channel)
就是一套将产品从生产者移转到消费者或工业用户，共同运作且互赖的组织网络体系。
交易的功能
采购：传达消费者所欲购买产品的讯息给制造商，并实际进行采购。
风险承担：因扮演通路成员所承担的风险，例如购入过时产品或产品损坏或失窃等。
交涉：协助达成交易协议或凑合双方交易条件，以促成所有权的转移。
物流的功能
产品所有权移转：实际转移产品所有权。将产品所有权从一个通路成员移转到另一个通路成员，最后移到最终顾客。
组合：从许多不同产品的生产厂商处购入产品，使顾客能在单一零售点购足所需要的全部产品。
分装：将大量购入的商品以顾客能接受的小批量出售。
实体配销：储存与拥有或运送产品给最终顾客。
促进的功能
融资：协助取得及分配营销通路各阶层的存货所需的资金。
推广：协助厂商进行推广活动来吸引顾客。
信息：搜集及传达有关顾客、竞争者及营销环境中的营销信息。
经济准则
从成本效益分析的观点，来仔细评估各替代方案能增加多少销售额、利润及会增加多少成本。

..............................