目标市场营销管理策略(ppt 89页)
目标市场营销管理策略(ppt 89页)内容简介
目标市场营销管理策略目录：
一、教学目标与要求
1、掌握以下基本概念
市场细分、市场定位、市场营销策略
2、明确市场细分的作用、依据
3、运用市场细分的原理对消费者市场进行细分
4、掌握几种目标市场策略的适用条件
二、教学重点与难点
1、重点：理解市场细分与市场定位概念区别
2、难点：目标市场策略中的应用
三 、教学方式
理论讲授、课内讨论、案例分析
目标市场营销管理策略内容简介：
影响目标市场策略选择的因素
三种目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑企业、产品和市场等因素予以决定
1．企业资源或实力
2．产品同质性
3．市场同质性
4．产品所处生命周期的不同阶段
5．竞争者的市场营销策略
6．竞争者的数目
市场定位：
定义 ： 如何理解？
企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
实质：取得竞争优势，确定产品在顾客心目中的形象，吸引顾客。是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占与众不同的有价值的位置。
产品与顾客的关联度，就是哪种产品服务于哪一类顾客群，树立该产品在那一类顾客心目中的形象就是产品定位。该案例中，汇丰产品与顾客从实力派改为密朋友关系——以“同舟共济”关联；
恒生银行产品与顾客关系——以“热情服务”关联；渣打与顾客以历史悠久、可信赖关联；中国银行与顾客以民族情结可信赖相关联廖创兴与顾客以创业兴家相关联。
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