《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》(ppt37)

用 脑 拿 订 单
就有关手机问题进行一个快速的调研
请用国产手机的同学举手
请用外国品牌手机的同学举手

请准备纸笔
快速调研
请回答，就你现在购买的这款手机来说，当初，你考虑了多少时间就决定购买了？
A：少于3天
B：3-6天
C：6-15天
D：15天以上
快速调研
请认真回忆，在购买你现在用的这款手机之前，你做过哪些事情？
快速调研
请回忆，你当时是因为什么决定购买现在用的这款手机的？
快速调研
在购买你现在这款手机前，你做过如下的哪些事情？
A：询问过朋友
B：去过5家以上的店
C：保留过这款手机的广告
D：在网络上查找过相关的资料
E：明白待机时间长短的原理
F：明白显示屏寿命长短的原理
G：明白软件界面是否容易操作的原理
H：以前使用过该款手机
深入问题
如果你询问过朋友，他们是怎么说的？
国产手机使用者的朋友怎么说的？
外国品牌手机使用者的朋友是怎么说的？
深入问题
如果询问过朋友的话，你认为朋友的话对你采购手机的影响有多大？影响最大是10分，你给几分？
深入问题
请回答你的朋友在手机方面是否是行家？行家水平最高的是10分，你给他几分？

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