我国医药行业分销渠道管理变革与创新(ppt 147页)

我国医药行业分销渠道管理变革与创新目录：
一、我国医药分销通路变革与挑战
二、医药物流(分销)业态类型分析
三、医药分销渠道开发与创新
四、医药分销渠道成员的管理
五、分销全国化与服务区域化渠道模式设计
六、案例企业管理：九州通物流/康恩贝飓风行动结语

 

我国医药行业分销渠道管理变革与创新内容简介：
窜货已成为普遍现象、我们必须承认，如何理性面对、是赌还是疏？
当价格控制越来越难、经销商已不赚钱、忠诚度急剧下降，究竟利润小了还是利润大了？
赊销的结果是产品销售更加困难，现款他不接受赊销却卖不动，做还是不做？
和经销商搞促销效果越来越差、不促销卖不动、促销了却是白花钱，促销之路在何方？
市场人员和经销商串通一气，本末倒置，如何理顺市场&销售？……
药品分销物流管理就是如何提高企业药品分销渠道的竞争力，归根结底是通过渠道驱动实现对药品终端资源的占有、利用,包括店员的推荐、柜台陈列面积、医院覆盖率、医生的处方等。
牛正乾：十六界三中全会以来的三项改革
医药流通：全国统一大市场！产权多元化！新办法出台！
医保体制：某年完成了制度转换、管理机制待改革！会逐步适应我国的市场经济！
医疗机构：产权改革（体制）寻求突破；外资、民营进入（竞争）；机制改革（激励）公司化治理！
公立医院产权改革将进入深水区，民资和外资进入公立医院进入公立医院实操阶段，医院一个激烈竞争的时代将会到来！

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