渠道成员之间的合作与冲突(PPT 42页)

主要内容
9.1 渠道冲突概论
9.2  渠道窜货原因及其解决对策
9.3  分销渠道冲突的解决办法
9.4 渠道战略联盟管理

 

 

渠道课程结构
9.1 渠道冲突概论
9.1.1 分销渠道冲突的类型
9.1.2 分销渠道冲突的发展过程
9.1.3 分销渠道冲突的结果
保证渠道冲突结果的良性：
讨论：渠道实践
9.2  渠道窜货原因及其解决对策
窜货的表现形式：
2．窜货的类型及其危害
恶性窜货的危害性：
9.2.2 渠道窜货的原因
3. 渠道冲突的因素
9.3  分销渠道冲突的解决办法
9.3.3 解决冲突的谈判策略
9.3.4   通过调整渠道解决冲突
9.4  渠道战略联盟管理
9.4.2 建立渠道联盟的必要条件
9.4.3 渠道战略联盟的形式

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