乡镇渠道开发专题培训(ppt 31页)

乡镇渠道开发专题培训目录：
1、乡镇渠道市场的特点
2、当前开发的误区
3、乡镇渠道开发策略
4、掌握必备知识的原因分析
5、乡镇规范化管理引导
6、乡镇经销商开发工具
7、乡镇经销商的培训
8、乡镇市场开发常用话术
9、乡镇市场开发支持体系

 

乡镇渠道开发专题培训内容提要：
乡镇渠道市场的特点：
1.夫妻店较多，经销商比较淳朴，经营意识        淡薄。
2.地域分散，地域市场比较复杂。
3.竞争激烈，“同行是冤家”内部矛盾激烈尖锐。竞争无序，消费需求多样，差异化大，商业发展滞后。
4.资金比较薄弱，资本运作和管理保守。资金周转频率要求快。缺少战略思维。注重眼前利益。自有资金数量有限，经营品牌数量种类盲目贪多求广。时常有不同品牌抢汇款现象发生。
5.数量庞大，潜力超乎想象。
6.量入为出，备货保守，政策意识淡薄。
7.政策下发理解执行速度慢，滞后。
8.纪律性差。
当前开发的误区：
1.策略不对路。依旧拿着对待一二级经销商的策略对待三级四级的市场。往往陷入被动和预计效果很难达到预计目标。
2.单家经销商的销量数额少，不屑于沟通和了解。政策理解能力差，缺少耐心讲解。宣导。
3.每个月花在三四级市场的时间和费用偏少。
4.对乡镇经销商或乡镇承包商存在偏信现象。

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