试谈联合利华的渠道策略(ppt 25页)

试谈联合利华的渠道策略内容提要：
通路战略：
主要客户(KC):
主要客户管理
上层与上层沟通
联合业务和促销计划
直供客户(DA):
加强客户服务
直接控制/计划及商店售进
传统通路(GT):
分销覆盖率增长
分销商业务增长
分销商投资回报率增长

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