皇明某年度营销战略规划报告(ppt 139页)

皇明某年度营销战略规划报告目录：
第一部分、营销回顾
第二部分、战略规划及目标
第三部分、战略方针
第四部分、竞争战略
第五部分、组织战略
第六部分、品牌战略
第七部分、营销组合战略
第八部分、整合传播策略

 

皇明某年度营销战略规划报告内容简介：
影响销量最大的因素
在某年影响销量的诸多因素中，营销组织、营销服务、营销政策、品牌策略、广告促销成为反映最集中和影响最大的因素。
营销组织
臃肿，脱节，被动，官僚的生产+推销型组织结构
缺乏严谨科学的决策机制，沟通机制，考核制度与激励机制
人员职责分工不明确，士气低落，人心不稳，人员素质偏低
网络渠道
网络布局未进行科学规划，部分地区不合理
网络重心下移的策略正确，但没有进行精耕细作
在一、二级市场及重点成长地区网络空白点较多
从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出皇明的战略重点：
1、强化渠道管理，提高营销服务，加大终端形象建设，是我们长远战略目标实现的保证。
2、但是要实现整体竞争能力的提升，我们还需要全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，是我们长期发展的宝贵资产。
3、巩固和提升市场地位、扩大市场份额，是我们保持前进动力的前提。

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