公司某年度市场分析与营销战略报告(doc 6页)

公司某年度市场分析与营销战略报告目录：
一、市场分析
二、营销战略

 

公司某年度市场分析与营销战略报告内容简介：
一、市场分析：
1、目标顾客群细分：
家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。
某家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有：
A、家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭
B、企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位
C、开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商
2、目标顾客群心理分析：
A、群体：
a、集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常受冻；
b、集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生自己想要的舒适温度；
c、热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量限制而不能满足全家人的洗澡需求；
d、家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品有背投彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。
B、群体：
a、为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（A中a、b项）最关键的问题之一，解决之道便是选择家用锅炉；
b、因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问题，而品质，服务是核心，只要职工满意，建房此事才算过关。

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