医药产品的营销渠道策略培训课件(ppt 101页)

医药产品的营销渠道策略培训课件目录：
第一节、医药产品分销渠道概述
第二节、医药批发商
第三节、医药零售商
第四节、医药产品分销渠道的设计与管理

医药产品的营销渠道策略培训课件内容提要：
医药中间商的定义：
中间商是通过医药商品买卖或提供服务来促成医药商品的买卖的经济组织，通常指进行医药产品代理、批发和零售的专业医药公司或医疗单位，它是联系和消费的中间环节，因此人们才习惯上称之为中间商。
医药中间商的类型：
第一，按照在商品流通中是否拥有所有权划分，可分为经销商和代理商。
经销商是拥有一定资金、场地、人员的法人，在其经营中，通过购进商品和销售商品实现商品所有权的转移，获得相应的经营利润。
代理商则是在商品流通中为购销双方提供穿针引线服务，促成商品交易的实现，获得一定的服务手续费或佣金的人。
第二，按照中间商在商品流通中的地位不同，可分为批发商和零售商。
批发商处在商品流通的起点，其经营特点是批量购进批量销售。
零售商处在商品流通的终点，其经营特点是批量购进，零星销售

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