企业竞争与销售管理讲义(doc 21页)

企业竞争与销售管理讲义目录：
一、竞争是企业的本职........................1
二、一个理想的企业到底什么样........................5
三、什么叫出色的销售........................7
四、ERP的中国道路........................7

 

企业竞争与销售管理讲义内容简介：
一、竞争是企业的本职
1、500强的消亡、WTO的实例
我们国内大企业最喜欢拿世界500强作目标。看看500强。
这是我很喜欢用的一张PPT，这是历史的数据。远的不看，就从某年-某年，将近10年的时间，有54％的世界500强消逝，最近消逝的一家是康柏，跟惠普合并，正式走入历史。即使你的公司大到世界500强这么大，但是还是有一半以上会消逝，（还有GE的例子，今年他在最受尊敬的企业中已经排到第5名了，第一名是沃尔玛。多少年都是第一，一下子下来，再想上去就不容易了。）这个十年，数字可能会更大，因为信息化开始更深地介入企业的运营，竞争的更白热化与直接化。等到2010年或者是2011年，会有另外一行出来，我估计数字会更大。我要讲的就是"竞争是企业的本职"。中国在去年加入了WTO，我常常喜欢给WTO做一个我自己的注解，什么叫WTO？WTO是把竞争带进你的卧室和客厅。奔驰在中国如果能够售价四万五千块美金，桑塔纳2000还有没有戏？桑塔纳要卖到多少钱才会有人买？如果国外的银行都能够走进中国，跟你做一模一样的业务，请问中国银行怎么竞争？你的现金、产品有没有人家丰富，你的管理有没有人家那么到位？WTO把所有保护的障碍全部敲破，四万五千块钱一部奔驰就是美国的售价，也是在德国的售价。在中国一样的价钱，进口货，消费者会很高兴，因为你用更少的钱买到最高质量的产品。
2、差异竞争、流通速度竞争
比如SUN开个推广巡回展，要送每位与会者一个杯子，上面要有SUN的标志，可能还要不只一种款式，要有点特色，但是总共只要200个杯子，你能不能生产出来？你能不能在3天之内生产出来？能不能价格还比较便宜？——能，这就是你不能被别人替代的位置，虽然在价值链低端，一样很有竞争力。）

..............................