销售人员管理概述(PPT 80页)

主要内容
第3篇 销售人员管理
销售主管最佳实践（区域销售队伍管理）
销售目标的类型（销售KPI)
销售财务目标
销售发展目标
销售活动目标
业绩跟踪要点
指导模式Coaching Model
三种指导形式
人员选拔标准
第12章   销售人员的考评与薪酬
绩效标准
销售人员薪酬方式
销售过程中的费用类型
窜货
窜货的表现形式
窜货的结果
窜货的源头
窜货的成因
治理窜货的对策

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