销售核心技能及渠道管理培训讲解(ppt 63页)

销售核心技能及渠道管理培训讲解目录：
学习型组织
培训与训练
成功销售人员的三个境界
销售核心技能
1、基本拜访步骤
2、劝说性销售
3、沟通能力
如何制定生意计划
处理放对意见
如何减少异议
如何达到深层次服务水平
如何达到深层次服务
处理放对意见
4、时间管理
5、客户渗透
第二部分 销售渠道管理
一、销售渠道的定义
二、选择渠道模式
三、选择经销商四项基本原则
四、经销商的激励、支持与管理
五、渠道培训
六、渠道中流淌的是什么------管理与疏导
七、终端营销
营销管理的基本功-----渠道建设
培训下属原则
培训周期
培训备忘
学习型组织
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