区域销售与营业管理教程(ppt 27页)

区域销售与营业管理教程目录:
一、体认个客化旅游销售时代为何？
二、何谓区域管理制度？
三、何谓营业管理？
四、营业目标管理之要点为何？
五、如何开展市场区隔？
六、销售辅导的工作内涵为何？

 

区域销售与营业管理教程内容简介:
第一、矩阵式的利基市场，虽然市场规模小，但潜力大。
第二、不是卖旅游商品，是卖概念之卖点诉求，为利基市场提供有力的定位。
第三、旅游销售重点集中在质量与服务。
第四、旅游商品价格结构是『硬件』、『软件』与『人性』的销售技术。
1、能够开发更细致的市场。
2、强化区域内密着程度，即『深耕程度』
3、易于建立稳健的通路系统 。
4、易于实施企业销售活动与销售促进计划。
5、防止价格混乱和越区销售不当交易行为。
路线销售的设计与管理
1、路线销售的意义
『路线销售』指每天或每月按照一定区域路线上之客户，加以巡回拜访，以便完成每天或每月所订的销售目标。
『路线销售员』指定期于一区域内、对于一路线上的客户，进行访问以及市场调查等销售活动的人员。
2、路线销售的功能
﹝1﹞对客户提供定期、定点、定时服务
﹝2﹞掌握每一旅游零售商的销售态势与销售量的变化，进而作为设定未来销售目标的根据。
﹝3﹞作为旅游新产品上市及实施促销活动的路线及零售点选别基础
﹝4﹞能彻底了解旅游零售商的销售速度
﹝5﹞作为旅游销售绩效调查的依据。
﹝6﹞管理技术储存在旅行业公司组织内，使接任者马上进入状况。

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