某燃气控股公司分类客户销售开发要点(doc 14页)
某燃气控股公司分类客户销售开发要点(doc 14页)内容简介
某燃气控股公司分类客户销售开发要点目录:
第一部分、房产户的销售开发要点
第二部分、集体户销售开发要点
第三部分、工业户销售开发要点
第四部分、中小商业户销售开发要点
某燃气控股公司分类客户销售开发要点内容简介:
一、如何做房产户开发的销售准备
准备要点:“摸情况,作判断,谋方案”
1.把握整体局势:
需要了解所在过去三年房地产开发数量;新房产开发区域分布情况;新房产的公用事业配套情况;过去三年旧城区改造速度和拆迁补偿形式;
2.细致调研目标房地产商情况:
摸清房产商的基本状况:本地还是外地投资商;已竣工地产面积、住房结构、销售价格及销售情况;配套天然气的状况:已配套天然气的,同时购买天然气的比例,未配套天然气的原因;在建开工地产:面积、住房机构、预售价格和预售情况;未来几年的投资计划;楼盘是否处于管网覆盖范围内;
做出销售形势判断:该房地产对配套天然气政策的态度和接受程度?是否有实力垫付配套天然气的资金?与相关政府部门关系如何?决策人的文化心理、决策习惯。
3.确定开发方案与突破口:
在确定房产户销售工作突破口时,应该把房产商的销售部门作为主要切入点,把房产商经营决策人作为攻关对象。
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