客户逼订技巧培训课程(ppt 44页)

主要内容
客户逼订技巧
一、逼订意义
二、客户下订的原因总结
确定环节
常见异议处理分析
1.价格太高，能不能再有优惠了？
2.夫妻俩人再回去商量一下
3.资金一时没法到位
4.定金不够，没带
5.犹豫不定，需要参考朋友建议
6.比较竞品
逼定技巧
a.现场气氛的烘托
b.绝不放过今天
（二）二次回访有意向但非常理性
（1）技巧一：换位思考，以退为进
（2）技巧二：利用专业，从身边人入手
（三）多次到访屡不成交
（四）来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见
替客户做决定
逼订要点及注意事项
促使客户做出最后决定。
签约时的注意事项：

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