区域市场营销培训讲义(doc 39页)

区域市场营销培训讲义目录：
一、营销的基本概念
二、怎样做好区域市场的营销工作提升销售业绩？
三、结尾总结

 

区域市场营销培训讲义内容简介：
1、什么是营销？
营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程。
特别强调：
消费者购买的不是产品（或服务）本身，而是产品（或服务）带给他的竞争对手所不具备的利益和好处。（例如：你卖的不是一个钻头，而是一个非常精致的洞）
满足消费者需求只是营销最基本的目的，营销更重要，更积极的任务在于挖掘，刺激消费者潜在的需求，创造新需求，创造新市场，也就是说，消费者本无此需求或不知道有此需求，通过我们的营销创意或手法，让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商品。
营销是企业在经营过程中建立和保持竞争优势的有效手段，它是一项庞大而复杂的系统工程。
通过环境分析→行业研究→消费者调查，确立目标市场，制定出有效的市场策略。
首先，我们要先确立这样一个理念，作为系统工程的网络营销是由许多环节的工作有机整合而成的。这些环节缺一不可。
最重要的环节有八个：销售政策、分销的密度与分销的质量、营业主推、产品陈列、终端宣传、促销SP、区域广告与区域公关、销售员的素质与工作态度。

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