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销售培训-高接触销售(PPT 70页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
销售培训课程
销售培训-高接触销售(PPT 70页)内容简介

主要内容
为什么要拜访高层
寻找正确的对象
如何找到门?
建立你的可信度
创造你的价值
高层呈现

主要内容
课程结构
四个角色
留住客户的影响力
高层的价值
高层销售的价值
访问客户高层的作用
高层的7个典型特质
销售应考虑
销售的四个段位
高层中谁是正确的目标 ?
向不同的CXX销售
如何做?
四种接触高层的途径
被介绍给下级时怎么办?
接触高层
高层电话大纲
经验
我的了解(对机构)
高层销售研究
早期高层访问要点
如何与高层沟通
早期高层访问中提问
步骤1:得到他们对未来的看法
步骤2:利用过去的做法来了解他们的思维方法
步骤3:了解现状
保持了解高层
请注意
三个问题
高层眼里的“可信的建议者”
高层的信号
了解客户的业务
驱动客户的元素
为什么要关注客户
销售循环晚期高层访问概述
销售循环晚期高层访问中应提的问题
典型销售呈现
高层销售呈现概要
执行行动计划
参与
把握
决议
高层拜访的流程
练习
生意关系的等级
与销售人员打完交道后的感觉
客户关系
价值陈述模型
向高层传递你的价值
价值管理
跟踪和沟通价值
创造价值的潜在领域
密集文化 high context
面对密集文化
正式沟通与非正式沟通

 

 

 


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