联想某财年渠道市场部7月营销分析报告(ppt 40页)

联想某财年渠道市场部7月营销分析报告目录：
一、销量分析
二、订货分析
三、渠道发展分析
四、专卖店发展分析
五、营销总结

 

联想某财年渠道市场部7月营销分析报告内容简介：
台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。
商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。
家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。
笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。
7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。
笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划，但比预期效果要好。
台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。
细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、上海、海南计划完成率不足30%。
笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。
家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。
主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。
与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。
调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。
促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。

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