目标市场分析与定位(doc 12页)

目标市场分析与定位目录：
一、市场区隔（Market Segmentation）
二、选择目标市场（Market targeting）
三、市场定位（Market positioning）

 

目标市场分析与定位内容简介：
(1)区隔市场的一般方式
大量行销（Mass marketing）
卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。
产品多样化行销（Product-variety）
卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。
目标行销（Target marketing）
小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。
(2)市场区隔化的类型
同质偏好（Homogeneous preference）
市场中所有消费者的偏好大致相同。
分散偏好（Diffused preference）
消费者对产品的需求极不相同。
集群偏好（Clustered preference）
自然市场区隔。市场中显示不同的偏好。
(3)市场区隔化之程序
调查阶段
了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品种类的消费态度；受访者在人口统计，心理与媒体选择方面的特性。
分析阶段
因素分析(Factor analysis)：剔除相关性高的变数。
集群分析(Cluster analysis)：因素分析之后，确立不同特质的集群。
剖划阶段
依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统计，心理特质，媒体消费特性等剖面。

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