如何做好渠道工作(ppt 18页)

如何做好渠道工作目录：
一、什么是渠道工作
二、如何做好渠道工作
三、典型案例

 

如何做好渠道工作内容简介：
根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案
进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场
结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目   标市场
针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案
确定选择渠道的要素和标准
硬件要素：总经理素质，公司信誉，主要客户群，资金情况等 
软件要素：公司的经营理念，公司的管理，公司对于合作的定位   
寻找并确定侯选渠道
进行多轮分层次沟通，最后由双方总经理确定合作原则
达成一致目标，履行签约程序
为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作

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