营销渠道管理(PPT 37页)

主要内容
1.渠道设计内容
营销渠道的定义
第一步：分析目标顾客服务需求
第二步：确定渠道的目标
第三步：列出设计管理备选方案
第四步：评价各个备选方案
寻求服务水平和成本的平衡
二.渠道设计内容
渠道的长度设计
渠道的宽度设计
渠道的系统设计
麦当劳的渠道系统创新
三.渠道管理内容
营销渠道的流程管理
资金流管理模型
营销渠道的成员管理
营销渠道的关系管理
营销渠道的绩效评估
第一步 确定评估对象
第二步选择评估内容
第三步确定评估方法
第四步 评估后调整
1.一个多渠道整合的策略方法
渠道初步整合
渠道最终整合
2.Orchard Park公司渠道绩效评估与调整（重温分销目标）
列出评价指标
优化评价指标
调整规划

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