零售行业促销手段(ppt 19页)

零售行业促销手段内容简介:
    零售业的销售促进手段——展示
    展示的字面含义是展览或示范。被突出展示的商品同一般性的在货架上陈列的商品相比，对消费者格外有吸引力
大规模陈列对销售额有积极的效应；
因而商品应尽可能宽的排列并正面朝向顾客做；
    零售业的销售促进手段——试用
    派赠：
    即向消费者提供免费试用品，使消费者了解产品的性能、特点，从而建立消费者的使用信心。这是推销新品最有效的方法。
   制造商试图用这种方法劝说信赖另一品牌的消费者转而选用他的品牌产品。当消费者清楚知道前者在质量上的不足时，这种试用方法非常有效，但不能保证这些新顾客会对我们保持忠诚，而且必然会发生分销费用
    零售业的销售促进手段——俱乐部、会员卡
    商家为具备一定资格的消费者颁发会员卡，凭该卡购物或消费可享受打折或其他优惠行为，这就保证了一个忠实的顾客圈子，在她们的宣传下，会有越来越多的人愿意接受这种方便实惠的消费方式
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