如何进行促销活动的策划与实施(ppt 19页)

如何进行促销活动的策划与实施目录：
一、促销活动的任务是什么?
二、促销活动的目标是什么?
三、公司的促销活动要针对那些部分消费群体?
四、公司可能为促销活动投入多少费用
五、促销活动可能受哪些因素的限制
六、评估促销活动的效果的标准时什么?

 

如何进行促销活动的策划与实施内容简介：
何谓市场促销？
在充分考虑效果基础上，使用一系列手段或技术，把商品或服务之外的附加值传递给经销商、中间商或最终用户。以此实现某个销售目标。
消费者买产品时，不是被动和随意的，要经历一个在潜意识中摆出理由说服自己的过程。利益驱动是顾客作出购物决定最基本的原因。
在市场中由顾客领悟到的利益越大，产品和服务对顾客的吸引力也越大。
在全面分析的基础上，把这些问题非常具体的呈现出来，这不仅是为促销活动找理由，它还是决定整个促销活动以及具体操作细节的基础。
参照上一年公司用于促销的实际费用，加上市场变化等因素引起的追加费用,计算出本年度公司应用于促销的费用。
每年公司的营业额和利润额中按固定比例提取一定费用作为公司的促销费用 。
比照竞争对手的促销费用情况选择一个费用额度。
根据公司的具体促销目标确定所需要的费用投入量。

..............................