超市促销活动及其制定要点(doc 9)

一、选择合适的卖场。
二、制定有诱因的促销政策。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
五、规定业代回访频率，维护活动效果。
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表。
七、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定
八、各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

1.选择合适的卖场。
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

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