促销管理工作概要(ppt 12页)

促销管理工作概要目录：
1、管理粗放、缺乏变通
2、促销培训力量薄弱
3、薪酬体系变换不定
4、缺乏专业化培训体系
5、人员流动使培训陷入困境
6、缺乏优胜劣汰与职业规划
7、缺乏完善的福利保障体系
8、缺乏销售结果的有效解读
9、缺乏互动信息沟通平台
10、缺乏由下而上的监督机制

 

促销管理工作概要内容简介：
1、管理粗放、缺乏变通
考虑：当地收入水平、生活习惯、风土人情等合理因素；
决策：符合当地市场、可操作、有实效的管理制度与指引。
2、促销培训力量薄弱 　　
现象1：每周促销例会，表面说的都是工作汇报、信息反馈和系统培训，但实际只是导购员汇报一下销量，然后再传达几个文件或通知而已。
现象2：培训无定人，授课者对公司的终端管理方案还没有促销熟悉，从而对促销管理及培训思想的贯彻执行大打折扣，没有起到应有的效果。
3、薪酬体系变换不定
现象1：横向比较缺发竞争优势
——大多公司重视的是终端市场和终端零售商，却很难重视终端导购员。而使本企业的导购员薪酬与同等品牌横向比较缺乏竞争优势。
现象2：纵向自比缺乏激励效应
——纵向与自身往日的薪酬体系作比较也缺乏必要的激励效果，从而影响了正常的售货心情和冲劲。
现象3：薪酬优势的丧失往往最容易促使导购员“另谋高枝”。

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